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細支煙的重新走強，看似突然，實(shí)則必然。

在更高結構基礎上，中支煙在2020年同比增量首次超過(guò)細支煙。當時(shí)的感受，中支煙的朝氣蓬勃，分散了細支煙的關(guān)注度、影響力，削弱了細支煙需求牽引、消費轉化的力度效果，也打斷了細支煙之前的增長(cháng)節奏。尤其隨著(zhù)中支煙在普一類(lèi)找到著(zhù)力點(diǎn)、形成爆發(fā)力，提速了規?；?、主流化的進(jìn)程，導致細支煙——相比于之前、相較于中支煙——增長(cháng)放緩、增量減少。這也難免讓人擔心中支煙會(huì )不會(huì )對細支煙形成替代，缺乏熱度的細支煙會(huì )不會(huì )就此平庸下來(lái)。

發(fā)展勢頭的兩廂比較，這種擔心并非多余。

回顧細支煙的上一輪發(fā)展熱潮，實(shí)際上是政策驅動(dòng)大于市場(chǎng)需要，很大程度上源于行業(yè)意志而不是需求成長(cháng)。也正因為此，為了追求快速的規?；?，不得已將細支煙的產(chǎn)品線(xiàn)下延到二類(lèi)煙，盡管實(shí)現了立竿見(jiàn)影的規模做大，卻失之結構的活力和后勁，當全國單箱批發(fā)均價(jià)進(jìn)入3萬(wàn)元+、越過(guò)二類(lèi)煙，以二類(lèi)煙為主體的細支煙就喪失了發(fā)展主動(dòng)權，中支煙意氣風(fēng)發(fā)的背景板是細支煙的結構落魄。

2019年、2020年，細支煙單箱批發(fā)均價(jià)增長(cháng)連續兩年都回落至3位數，而這恰恰是細支煙增長(cháng)放緩的兩年，結構的困難傳導致了銷(xiāo)量的減少，中支煙的崛起相當于是一個(gè)外在的加力，放大了、提前了細支煙的結構短板、后繼乏力。

所以，細支煙的增長(cháng)降速本質(zhì)上是結構掉隊，即便沒(méi)有中支煙，后來(lái)的增長(cháng)放緩也是早晚的事兒。

以結構的視角，中支煙的拔地而起，既源自于「中華」價(jià)值拉高，「金中支」「雙中支」對于中支煙價(jià)值感的塑造是決定性的，更帶給了后來(lái)者以信心和不能脫離結構談增長(cháng)的清醒；也離不開(kāi)正確的方向選擇，在做強結構與做大規模之間，中支煙經(jīng)受住了短期規模做大的誘惑，也看到了細支煙走過(guò)的彎路，守住了產(chǎn)品的結構下限，進(jìn)而涵養了發(fā)展后勁。

中支煙的增長(cháng)，確實(shí)對細支煙帶來(lái)了現實(shí)壓力，但也形成了新的激發(fā)，在經(jīng)歷了短暫的增長(cháng)降速，擺脫了低結構產(chǎn)品規?；穆窂揭蕾?lài)之后，釋放出方向校準——堅定不移推動(dòng)結構提升——之后的發(fā)展活力。一方面，高價(jià)位、高端細支煙漸入佳境，從有特點(diǎn)、有話(huà)題性，到有聲勢、有空間感，在「兩高」市場(chǎng)打開(kāi)了局面；另一方面，細支煙的銷(xiāo)售主體、增量主力逐漸從二類(lèi)煙抬高至一類(lèi)煙，尤其普一類(lèi)為細支煙的增長(cháng)提速提供了直接且至關(guān)重要的豐沛增量。

于是，在接連兩年低位徘徊之后，細支煙的結構提升、銷(xiāo)量增長(cháng)從2021年開(kāi)始有了新的加快提速，一邊是單箱批發(fā)均價(jià)重新站上四位數以上增長(cháng)，并在2022年一舉越過(guò)5萬(wàn)元；另一邊則是細支煙在2021年增量重新反超中支煙，市場(chǎng)規模一年一個(gè)新臺階、一年一個(gè)新突破，新的以一類(lèi)煙為主體的細支煙新興市場(chǎng)、新消費群體逐漸成長(cháng)起來(lái)。

2023年，細支煙保持了兩位數以上同比增幅，市場(chǎng)份額超過(guò)八分之一接近七分之一，一類(lèi)煙已經(jīng)占到細支煙半壁江山，增量貢獻度達到四分之三；細支煙占一類(lèi)煙的份額比重接近五分之一，增量貢獻度超過(guò)三分之一，占高價(jià)位的份額比重超過(guò)四分之一，增量貢獻度達到四成以上，占高端煙的份額比重接近五分之一，增量貢獻度超過(guò)三分之一，細支煙成為穩定銷(xiāo)量、提升結構的重要支撐。

透過(guò)結構提升、增長(cháng)重啟，細支煙——真正的進(jìn)化——用技術(shù)創(chuàng )新把一個(gè)所謂的「不可能三角」給跑通了。

這三個(gè)角分別是香氣濃度、滿(mǎn)足感、舒適感。細支煙天然地具有舒適感的優(yōu)勢，但又受限于「身材」而很難兼顧高香氣和高滿(mǎn)足感，往往舒適感、輕松感做得好，滿(mǎn)足感就虛了，滿(mǎn)足感得到保證，舒適感、輕松感又無(wú)從談起，一度時(shí)期或多或少存在吃味、香氣、吸阻等方方面面這樣那樣的問(wèn)題，中支煙的崛起也是源自于比細支煙做得更好。

隨著(zhù)持續的技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新，細支煙將香氣濃度、滿(mǎn)足感、舒適感「不可能三角」跑通了，從原來(lái)很難做到「既要」「又要」「還要」的兼顧，實(shí)現了「既能」「又能」「還能」的平衡。在保持低焦油、低危害等傳統優(yōu)勢的基礎上，很好地轉化成高香氣、高滿(mǎn)足感、更強舒適性的消費體驗，滿(mǎn)足了消費者所期望的輕松感、舒適感、滿(mǎn)足感。

今天的細支煙不僅跑通了「不可能三角」，還將自己升級為兼顧「三感合一」的六邊形戰士。

以此而言，不管是中支煙的拔地而起，又或者細支煙從一度增量落后于中支煙到再次反超中支煙，再到現在中支煙、細支煙的齊頭并進(jìn)，在更大意義上還原了消費者的真正關(guān)切——并非行業(yè)關(guān)注、品牌在意的中支煙、細支煙形態(tài)本身——在于自身的產(chǎn)品體驗，中支煙、細支煙的核心競爭力，細支煙的重新走強是從美感到質(zhì)感全面進(jìn)化，是我們反復提到的輕松感、舒適感、滿(mǎn)足感「三感合一」，是消費者能夠切身感受到的體驗升級。

這是細支煙重新走強的成功經(jīng)驗，亦是引領(lǐng)未來(lái)的努力方向。

從目前的技術(shù)創(chuàng )新來(lái)看，新的接力棒——細支煙的再進(jìn)化——正在交給低焦油，用低焦油來(lái)跳出細支煙近乎格式化的產(chǎn)品形態(tài)、支型模式，不僅聚焦技術(shù)層面的低焦油本身，在追求更低焦油含量基礎上持續提升「三感合一」的產(chǎn)品體驗，還包括市場(chǎng)維度、消費認知的重新構建，將低焦油作為核心賣(mài)點(diǎn)，用具體的低焦刻度來(lái)構建新的價(jià)值認同和品類(lèi)聯(lián)想，去建立類(lèi)似于3mg、1mg的話(huà)題性、符號性，以新技術(shù)、新體驗推動(dòng)細支煙新進(jìn)化、新激發(fā)。

也正因為此，對于細支煙的關(guān)注和期望，就不止于細支這個(gè)層面，而在于從「三感合一」到「通達三情」的體驗升級、價(jià)值升級。